第(3/3)页 过去时尚是非常自上而下的过程,消费者不断被很多所谓潮流大牌洗脑什么才是好看的。 但现在内容产生者不再是那一小部分人,游戏规则彻底颠覆,如果零售体系还是基于过去的规则运行,效率会变得越来越低,最后造成的结果只有错配。 基于这个原则,订阅电商根本不用研究什么是时尚,只需要去理解用户,明白他们挑选东西时在思考什么? 审美是最主观的玩意, 只要自己觉得满意, 其他都不是事! 沈锋让秘书重新换一杯咖啡,对陈曦道:“我对你们的算法很感兴趣。” “我认为订阅是最重要的两个字!”陈曦严肃道:“前提是用户行为某种程度上是可猜测或者可影响的。” “基于锁定的行为才可以更好地规划用户的消费,最后带来的结果是供应链提升以后,更容易去锁定双方的稳定性,这样就可以很有序地规划整个闭环。” “所以订阅对于垂衣来讲,是一个在不确定的零售环境下,把用户和我们之间的行为以及供应链的确定性给锁定下来的方法。” “平心而论我们的确不是一个擅长流量的公司!” 陈曦苦笑道:“这也是被无数风投拒之门外的原因,但是我们的留存极好,18个月留存率能达到45%!” “也意味着给用户推荐的东西,平均两件会有一件被用户留下来,证明商业模式是可行的。” 沈锋一撇嘴,废话,人家stitch fix都上市了,商业模式当然可行。 问题是国内能不能做起来? 第(3/3)页